[NowHow]

Flyeren heb ik in de beginperiode van mijn bedrijf wel eens gedaan, net als advertenties zetten. Beiden werken in mijn geval niet. Op flyeren kreeg ik helemaal geen reactie, op advertentie zetten kreeg ik alleen weer andere magazines die vroegen of ik ook bij hen een advertentie wilde zetten.

Maar dat was de beginperiode, ondertussen is mijn product goed uitgekristalliseerd en weet ik beter wat wel en niet werkt. Zo heb ik wat betreft mijn werk een enorme voorsprong wat betreft exposure op bijvoorbeeld jou werk. Ik sta namelijk in ieder TNO magazine met een volledige spread en ook in De Ingenieur sta ik regelmatig. Beide bladen komen precies uit bij mijn doelgroep.

Maar met die bladen (en tot halverwege vorig jaar het Financieele Dagblad, dat nu duidelijk last heeft van de advertentiemarkt. ik werk er nog af en toe voor, maar niet meer regelmatig) ben ik er nog niet helemaal. Mijn website zorgt ook voor klanten, maar wil ik echt grote opdrachten binnenslepen, dan moet ik naar borrels. En dan wel de juiste kiezen. Ik ben gelukkig lid van KIVI NIRIA omdat ik ingenieur ben en ook het gros van mijn klanten is ingenieur of heeft een vakgebied dat daaraan linkt.

Ik weet niet hoe groot een gemiddelde opdracht bij jou is en hoeveel afzonderlijke opdrachten je per jaar moet hebben, dat is natuurlijk bij iedereen anders. Bij mij werkt deze strategie omdat ik maar vier of vijf grote klanten nodig heb. Dat is een kwestie van de juiste plekken uitkiezen, ervoor zorgen dat ik weet waar het over gaat en dus goed mee kan praten met mijn klanten. Vandaar dat ik als ingenieur graag onder ingenieurs vertoef!