[Annedien Hoen]

Ik heb me toen ik net gestart was erg schuldig gevoeld over het feit dat ik niet aan cold calling deed - ik ging de standaard denkfout maken; "Ik moet aan klanten komen, dús ik moet mensen out of the blue gaan benaderen", ondertussen de Gouden Gids op tafel ploffend.
Uiteindelijk heb ik dat nooit gedaan, ik durfde dat niet, vond het nergens op slaan om zomaar mensen te benaderen. Van lieverlee wat gaan internetten (terwijl ik dat koude acquisitiegedoe probeerde te negeren), beetje op forums posten, met mensen mailen, en na een tijdje begon ik ineens opdrachten te krijgen van die mensen.
Overigens ging ik wel meteen kennis delen en mensen helpen en dat loonde. Dat is dan misschien weer iets waar anderen huiverig voor zijn, want ik heb daar wel veel tijd en energie in gestoken die pas op termijn ging renderen. Ik heb geprobeerd dat acquisitieverhaal op een andere manier te structureren en in een heel enkel geval heeft me dat een klant opgeleverd, maar ik merk toch dat het forceren van zo'n aanpak me gruwelijk veel energie kost, ook omdat ik er niet écht voor gemotiveerd ben en mensen voelen dat. Het is goed dat ik het geprobeerd heb en het levert dus wel wat op, maar uit mezelf zou ik het niet zo snel weer zo doen.