Zonder koude acquisitie? Dat betekent dat jouw klanten geheel autonoom voor nieuwe opdrachtgevers zorgen. Natuurlijk zal die situatie zich wel eens voor doen, maar geheel zonder (koude) acquisitie opereren lijkt me toch lastig - al verschilt het wellicht per werkgebied.
Acquisitie is volgens mij ook de manier om je markt (en horizon) te verbreden en jezelf te dwingen na te denken over wat je nog meer kunt dan je huidige kunstje.
En wat gebeurt er als jouw klanten na verloop van tijd stoppen met zendings- en missiewerk voor jou?
Bottom line moet je voor je eigen business zorgen en alles wat 'via via' binnenkomt is een geschenk (of beloning zo u wilt voor alle Goede Werken
).
Focus is inderdaad belangrijk, maar focus op wat? Op doelgroepen? Of op de vraag 'wat zijn mijn talenten en hoe kan ik ze vermarkten?' Of is voor sommigen de vraag: 'Ik kan nu twintig jaar lang heel mooi freelance bloemschikken, maar hoe zorg ik er voor dat ik eindelijk eens iets anders kan gaan doen?'
Volgens mij is focus op doelgroepen voor de een interessanter dan de ander en kan het ook een valkuil zijn (nl. belemmering voor out of the box denken).