Zeg ik soms iets geks
Iemand die een product of dienst in de markt zet neemt allerlei commerciële risico's. Hij investeert, maakt kosten en het is onzeker of hij dat terugverdient.
Maar ten aanzien van de kosten van een freelance verkoper zegt hij: daar neem ik geen risico mee. Ik betaal alleen als het iets oplevert. De freelancer moet het risico maar overnemen dat mijn product goed te verkopen is, met voldoende opbrengst.
Het kan, het mag en vanuit die opdrachtgever is het prima te begrijpen. Maar als freelancer zou ik me wel drie keer bedenken voordat ik andermans commercieel risico helemaal zou overnemen.
Eigenlijk komt het neer op het ondernemerschap delen met de opdrachtgever. Dat is prima als je daarvoor kiest, maar ik vind het verder gaan dan freelancen. Ik zou dan ook hele andere voorwaarden bedingen. Denk bijvoorbeeld aan een prospect waar jij veel tijd aan besteedt, die door toedoen van de opdrachtgever uiteindelijk geen betalende klant wordt.