Susanna,
Het bedrag per deelnemer is helemaal geen pure winst. Je hebt namelijk een trainingsprogramma ontwikkelt, dat heb je neem ik niet gedaan op een vrijdagochtend en een zaterdag middag. Je hebt daar ongetwijfeld vele uren in gestoken. Ga voor jezelf eens na hoeveel uren dat zijn en bereken dan eens met jou uurtarief wat je als trainer rekent uit hoeveel het schrijven van de training jou heeft "gekost". Er is welliswaar geen geld uit je zak gegaan maar dit is wel een goede manier om inspanningen uit het verleden terug te verdienen.
Als je dan een beeld hebt van de totale kosten hebt kun je daar overheen bepalen hoeveel cursisten je verwacht, dan weet je ook een beetje wat je per cursist moet vragen. Hou bij die prijs er ook rekening mee dat je mogelijk ook regelmatig de cursus enigszins moet aanpassen, door verandering in de techniek of gewoon omdat je merkt dat een bepaald hoofstuk/onderdeel niet goed loopt tijdens de training.
Verder moet je gewoon goed kijken naar alle elementen van de beloning, wie doet wat.
duidelijk is dat jij de training doet en een vergoeding gaat krijgen per deelnemer.
Maar wie betaald de accommodatie en de eventuele apparatuur. Wie betaald het lesmateriaal en zo zijn er nog wel een paar
Wat doe je bij klachten over de training, wie is verantwoordelijk? Zorg in elk geval dat jij door hem nooit voor meer dan wat je ontvangen hebt voor die deelnemer moet betalen.
Verder moet je ook de risico's goed bekijken, als jou partner de opdrachtgever factureert krijgt hij/zij dus ook al het geld, wanneer krijg jij je geld, welk risico loop je dat je je geld niet krijgt (doet je partner ook nog andere activiteiten en met welk risico, heeft hij nu leningen in zijn eenmanszaak)
Bij trainingen is het gebruikelijk om vooraf betaald te worden, ik zou dus denk ik ook vragen dat ook jij betaald word voor de training.
Wat mij opvalt is dat jij nu overkomt alsof je alles uit handen geeft alsof het niet jou product is en vervolgens kijkt hoeveel hij aan jou moet betalen.
Ik zou het andersom insteken, Het is jou product, jij weet welke prijs mogelijk is. Alleen dat verkopen ligt je niet. Dus hoeveel ben jij bereid om te betalen om het product verkocht te krijgen.
Net zoals je kijkt naar de prijs van bijv een boekhouder omdat je de boekhouding niet zelf kunt of wilt doen.
Denk dus ook eens na over een prijs die je hem per verkochte training zou willen betalen evt met een bonus bij het behalen van een bepaald volume.
Onderdeel van de afspraak zou ook kunnen zijn dat jij een basisprijs vaststelt, zijn beloning vaststelt en afspreekt als hij de training duurder verkocht krijgt dat het meerdere ook voor hem is. Maar wees daar voorzichtig mee dat moet je alleen doen als je weet dat jou prijs een goede marktprijs is.
|