Toen ik startte heb ik weleens wat met
mailings geëxperimenteerd, maar dat heeft nooit wat opgeleverd.
Wat mij het meeste opleverde: heel direct
netwerken. Ik belde en schreef oude werkkennissen (ook per ouderwetse brief), vertelde wat ik ging doen en vroeg om adviezen en tips (nooit direct om werk vragen). Dat leverde dingen op als "ga eens met die en die praten, je mag mijn naam wel noemen". Zo kwam ik vrij snel aan twee opdrachten.
Daarnaast trok mijn
website potentiële klanten, waarvan één uiteindelijk een grote opdracht werd. Maar in 1998/99 was het wat makkelijker om op te vallen met een website dan nu.
Zo had ik na drie maanden mijn eerste serieuze opdracht en na zes maanden zat de orderportefeuille vol. Maar dat was in een gunstige markt (de overspannen arbeidsmarkt van 1998/99).