[ZinVol]

Dag Natasja,

Een groot voordeel aan je brief is dat je dan wel extra opvalt! Bijna niemand stuurt nog een echte brief. :-)
Zou ik wel met de hand de adressen op de envelop schrijven, dat vergroot de kans dat iemand de brief ook openmaakt. Een gedrukt adres: dan denkt de ontvanger sneller aan reclame. En probeer ook bij ieder bedrijf dat je schrijft iets persoonlijks te schrijven, iets dat alleen op dat bedrijf in het bijzonder slaat, dat laat zien dat je je in hen verdiept hebt, bijvoorbeeld via hun website.

Daarnaast is het heel belangrijk dat je in je brief zet dat, en wanneer je hen gaat bellen (dag en tijdstip). Het is belangrijk dat aan te kondigen. Veel mensen nemen zich dat nabellen namelijk wel voor ... maar doen het dan niet. Als jij hen die 'belofte' doet en je er vervolgens ook aan houdt, ben je bezig geloofwaardigheid bij je potentiële klant op te bouwen. Misschien haal je 'm nog niet direct binnen, maar hij zal je herinneren als 'komt haar afspraken na'.

Wanneer je nabelt en je krijgt niet je contactpersoon te pakken: geef opnieuw door wanneer je terugbelt, doe dit dan ook weer trouw, enz. net zolang tot je een 'ja' of een 'nee' hebt.

Overigens: koude acquisitie is niet het enige middel dat je tot je beschikking hebt om nog meer klanten binnen te halen. Op deze website van Lancelots, die van Laura Babeliowsky, Erno Hannink en nog vele anderen staan nog meer manieren om klanten binnen te halen.

Succes! Miranda