[hanslb]

Hallo Nancy,

Het document wat jij omschrijft dat ken ik niet. Ik heb zelf het boekje gekocht dat op de website wordt genoemd. Ik ben al een tijdje commercieel bezig, aardig wat gelezen over marketing en verkopen en dit boekje van ongeveer 200 pagina's in het Engels voor 20 dollar spreekt mij het meeste aan. Ik zeg niet dat je hier "het antwoord" kunt vinden, want dat bestaat volgens mij niet. Maar het is een redelijke concrete aanpak. Eerst wordt de marketing - verkoop cyclus uitgelegd. Dat begint met het krijgen van leads (contacten waaraan je misschien zou kunnen verkopen), opvolgen van de leads en hoe je je kunt presenteren aan de leads en de laatste stap is verkopen. Vervolgens wordt gesteld dat je eerst moet kijken waar je aan moet werken. Heb je meer leads nodig, of heb je voldoende contacten en moet je je beter presenteren. Tenslotte kan het zijn dat de eerste 2 fase goed gaan maar dat de uiteindelijke verkoop nooit plaats vindt. Wanneer je dat weet bepaal je voor jezelf waaraan je wil werken en dat ga je dan 28 dagen doen. Hiervoor moet je een soort tabel maken waarin je je doelen of activiteiten omschrijft en iedere dag moet aangegeven wat je eraan hebt gedaan. Feitelijk is het een mix tussen marketing/sales doelen maken en time management. Er zijn veel boeken, tips en cursussen over dit onderwerp. Dat geeft al aan dat mensen er veel moeite mee hebben. De meeste zijn erg algemeen en ik geloof niet zo in een training van 1, 2 of meer dagen. Ik geloof dat je er continue (iedere dag of ieder week afhankelijk van je werkzaamheden) mee bezig moet zijn, en dat gestructureerd moet doen. En ik denk dat je van elkaar kunt leren, vandaar dat ik zo'n groepje wil beginnen met het doel elkaar scherp te houden en elkaar te coachen naar een gestructureerde aanpak. Het boekje is niks meer dan een eerste richting waar je vanaf mag wijken als je het maar gestructureerd doet. M

Hopelijk heb je iets aan deze uitleg? Wanneer je nog meer vragen hebt dan hoor ik dat graag!