De waarde van je dienstverlening wordt in hoge mate bepaald door je opdrachtgever. Dus als je, zoals Isabelle opmerkt, werkzaamheden doet die de opdrachtgever in staat stellen zijn doelen te realiseren dan zal de waarde hoog zijn. Het is dus handig om in een gesprek erachter te komen hoe waardevol jouw bijdrage is. Kun je je offerte op aanpassen! De prijs wordt dus (mede) bepaald door de markt.

Anderzijds heb je kosten. Als je ervaren bent en snel werkt, dan heb je lage kosten. Is dat minder het geval, dan heb je hoge kosten. In principe hebben je kosten dus niets te maken met je prijs. Moet je echter structureel beneden je kostprijs werken, dan heb je wel een probleem! Misschien zit je dan in de verkeerde branche of is de concurrentie te hevig of ... enz.