[Miranda van Gaalen]

Zo te zien heb je je al goed voorbereid op de inhoud, en op wat de concurrent doet. Wat belangrijk is om te beseffen is dat een beslissing over het algemeen voor een héel groot deel wordt genomen vanuit gunnen. En wie gun je de opdracht? Iemand met wie je je verbonden voelt. Dus laat je kennis even rusten en leg de focus steeds op het creëren van verbinding. Wees oprecht nieuwsgierig naar de ander.

Op het moment dat je in gesprek raakt, zou ik vooral vrágen naar ervaringen met kleur en beleving. Heeft hij/zij wel eens bouwprojecten gedaan waar de kleurkeuze heel uitdagend, leuk of juist lastig was? Zo beweeg je 'naar de ander' in plaats van andersom.

Als je dit met oprechte interesse doet, zul je snel leuke gesprekken hebben. En in veel gevallen reikt de ander je de aanknopingspunten aan op basis waarvan je een afspraak kunt maken.

Heel veel succes en plezier met je ontmoetingen!
Miranda

ps. het viel me op dat je wel je concurrent genoemd hebt, maar niet je eigen bedrijf! De naam Sikkens is nu voor mij blijven hangen bij je posting.