Op de Lancelots Academy wil ik een workshop gaan geven over het voeren van acquisitiegesprekken. Ik wil daar geen standaardverhaal van maken over de techniek, structuur of de rollen die je kunt aannemen in een gesprek maar juist ingaan op de emotionele en communicatieve kant ervan. B.v.
- hoe kun je goed luisteren naar de opdrachtgever als je toch een beetje gespannen bent?
- hoe ga je om met status- en machtsverschillen in een gesprek? laat je je uit het veld slaan als de opdrachtgever je expertise in twijfel trekt?
- hoe profileer je jezelf zonder arrogant of betweterig over te komen of bang te zijn dat je 'opschept'
- met welke inzet begin je aan een gesprek; ik MOET deze opdracht of WIL IK deze opdracht en wat voor invloed heeft dat op je 'welbevinden' en je concentratie tijdens het gesprek
- hoe gebruik je de non-verbale communicatie en de weerstanden van een opdrachtgever om zijn vraag helder te krijgen
Zijn dit nu kanten van het acquisitiegesprek die jullie interessant vinden? Wat is er nu echt lastig aan een acquisitiegesprek?
Ben benieuwd...