Freelancers lopen vaker tegen het probleem cq uitdaging aan om hun opdrachtgevers iets duidelijk te maken waarbij ze het risico lopen de opdrachtgever te verliezen:
- betaling(sachterstanden)
- moeten kiezen voor een andere samenwerkingsvorm (loondienst => freelance?)
- tariefsveranderingen
- meningsverschillen over geleverd werk
Het gesprek aangaan in alle openheid is de enige oplossing. In dit geval kan je uitleggen dat je zakelijk gezien een nieuwe stap zet en dat er dus iets gaat veranderen voor je klant. Bedenk wat voor de klant de voordelen van de nieuwe situatie zijn (ga je anders/professioneler werken? Neemt je flexibiliteit/beschikbaarheid/snelheid toe? Krijg je nieuwe competenties waardoor je meer kunt doen dan voorheen?).
Die andere prijs doet misschien zeer, maar je kunt aangeven dat je voor deze klant een overgangssituatie wilt regelen. Bijvoorbeeld een korting op je normale tarief (ook wegens het leereffect dat al is opgetreden omdat je langer voor deze klant werkt). Je kunt ook denken aan een voordeel in de vorm van een overeenkomst of principeafspraak, waarbij je een bepaald aantal uren per maand/jaar aanbiedt tegen een vaste prijs (afhankelijk van de voorspelbaarheid en regelmaat van je werkzaamheden).
Kortom, er zijn voldoende mogelijkheden om het gesprek een positieve draai te geven. Als je opdrachtgever jou kwijt is omdat ze het nieuwe tarief niet willen of kunnen betalen, zal men toch op zoek moeten naar een alternatief. Dat alternatief heeft minder ervaring dan jij in dit samenwerkingsverband en zal niet zo snel bereid zijn om 'voor weinig' het werk te doen. Tenzij binnen de opdrachtgever een ander beschikbaar is om jouw werk over te nemen (schat je kansen in
)
Succes!