Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door erix
Ook ik haal niet veel binnen met koude acquisitie. Wat wel helpt is binnen het netwerk waar ik informatie van afneem, ook informatie gaan aanbieden. Voor een journalist annex kenniswerker is dat relatief gemakkelijk (denk aan PR-bureaus die mij van info voorzien, onderzoeksbureaus, websites die ik gebruik en vakbladen die ik lees). Sommige van deze partijen zijn prospects voor mij en benader ik dus ook. Is toch relatief koude acquisitie. Ik ben ze of stuur een mail met een concreet aanbod. Ik vraag niet om werk, maar om samenwerking aan te gaan.
Verder is het netwerk waarbinnen ik opereer, goed voor 90% van mijn omzet: het via via circuit.
|
via via werkt sowieso het beste. Plus reageren op oproepen op sites waar opdrachtgevers opdrachten plaatsen. Het sturen van een mailing of brief naar een (bepaalde) groep heeft mij niets opgeleverd. En volledige 0-respons
... Terwijl het reageren op oproepen een respons van meer dan 75% opleverde.