Alle goed presterende ondernemers zijn het er wel over eens dat marketing onmisbaar is voor die organisaties die zowel nu als in de toekomst goed willen blijven opereren. De basis voor goed ondernemen begint namelijk met een goed marketingplan. Een marketingplan voor zowel op de korte als op de lange termijn.
Als je als ondernemer in staat bent om jouw eigen organisatie goed in kaart te brengen en je weet wat je kansen in de markt zijn, dan kun je daar veel gerichter op in spelen en ben je veel beter in staat om een juiste strategie te bepalen voor jouw organisatie die ervoor zal zorgen dat je beter zal presteren dan de concurrent.
Bij marketing gaat het er namelijk om dat je goed in kaart brengt wat de sterke en zwakke punten van jouw organisatie zijn in relatie tot de kansen en bedreigingen in de markt. Het is dan wel uiterst belangrijk dat je naar alle facetten binnen je organisatie kijkt, dus niet alleen naar je promotiebeleid, maar ook naar je productbeleid, je prijsbeleid, je personeelsbeleid en je distributiebeleid.
Van veel ondernemers hoor je vaak dat ze marketing belangrijk vinden en dat ze daar volop mee bezig zijn, maar als je dan gaat doorvragen blijkt eigenlijk dat ze alleen maar af en toe een advertentie plaatsen, want zeggen ze; ”marketing is toch gewoon reclame maken?”.
Helaas voor al die ondernemers die zich enkel bezig houden met adverteren is marketing zeker meer dan dit. Als je als ondernemer goed wil presteren en het zeker beter wilt doen dan je concurrent, dien je echt meer te doen dan alleen reclame maken.
Nu is reclame maken natuurlijk niet verkeerd, maar om het goed te doen moet je niet alleen naar je promotiebeleid kijken. Soms blijkt zelfs dat adverteren helemaal niet nodig is en dat je veel beter meer geld en energie kunt steken in bijvoorbeeld goede (persoonlijke) verkoop.
Als je marketing dus serieus aanpakt krijg je een veel beter inzicht in je eigen organisatie en de markt en kun je dus veel effectiever de markt bewerken.
Veel ondernemers denken ook dat marketing een erg kostbare zaak is. Je steekt veel geld en tijd in een plan, maar je weet niet exact wat het uiteindelijk op zal leveren.
Bij het beoordelen van een marketingofferte is het belangrijk om je goed af te vragen wat je uiteindelijk met het marketingplan wilt bereiken. Pas dan ben je in staat om te kijken hoeveel geld je daar eigenlijk voor overhebt. Vaak blijkt dat een goed marketingplan uiteindelijk een veel hoger rendement oplevert dan in eerste instantie werd gedacht.
Daarnaast is het ook goed om te weten dat als je niets doet, je op de lange termijn meestal alleen maar minder zal gaan presteren dan je concurrent. Want die heeft wel een goed marketingplan.
Diegene die ook in de toekomst goed wilt blijven opereren dient aan ontwikkeling te doen en te investeren in de toekomst, een goede strategie uit te zetten. Marketing is hier een voorbeeld van. Dus investeren in producten en of dienstverlening. Je distributiebeleid optimaliseren en niet alleen focussen op adverteren.
Hoe ziet een goed marketingplan er dan uit?
Een goed marketingplan geeft ten eerste een goede inventarisatie van je onderneming weer en laat zien waar jouw onderneming nu staat ten opzichte van de concurrentie. Je krijgt een goed beeld van de markt waarin je onderneming opereert en wat de toekomstige veranderingen in die markt zijn. Ook geeft het aan welke klanten/afnemers je onderneming heeft en hoe zij over je onderneming en de producten en of diensten denken. Met andere woorden; welk imago jouw onderneming heeft.
Ten tweede laat het marketingplan zien hoe je met de sterke punten van je onderneming de bedreigingen die er in de markt zijn, kan elimineren en hoe je de kansen in de markt optimaal kan benutten, om zo de zwakke punten van je onderneming te verbeteren.
Als derde laat een goed plan zien hoe een mogelijke strategie vertaald kan worden naar een creatieve invulling van de vijf marketingmixelementen; Product, Prijs, Plaats, Personeel en Promotie, om zo de gestelde bedrijfsdoelstellingen te behalen.
Ondernemers worden zich er steeds bewuster van dat een goede kennis van de markt zeker belangrijk is voor de onderneming en dat alleen “finger spitzen gefuhl” niet voldoende is. De (technologische) ontwikkelingen in de wereld volgen zich steeds sneller op en de consument wordt steeds mondiger en slimmer. Het is dan ook zeker de moeite waard om hierop in te spelen via een goed marketingplan.
Rudy van Gelderen
www.marketingimpression.nl