Marketing: gij zult niet opkloppen

Hallo René,

Hoewel ik onlangs naar een paleisje ben verhuisd, kan ik je helaas mijn woning niet aanbieden als conferentieruimte. Maar met je verhaal ben ik het helemaal eens. Mijn ervaring is zelfs dat een eerlijk en open verhaal over je werkzaamheden vaak zeer op prijs wordt gesteld. Het biedt klanten een goed inzicht in je werkwijze en scheidt meteen het kaf van het koren. Je krijgt er opdrachtgevers waarmee je samen door een deur kunt.
"Prachtige meubels voor de beste prijs" is een slogan die lekker bekt, maar "Prachtige meubels voor een eerlijke prijs" dekt de lading veel beter en is mondeling ook veel beter te verkopen. Ik heb een van mijn klanten er met moeite van kunnen overtuigen, maar een paar weken later belde hij me op om me ervoor te bedanken. Hij had er nieuwe klanten mee geworven; omdat hij geen gebakken lucht verkocht.