Jezelf voorstellen bij concurrentie

[lyonesse]

Dag Mike,

In principe zijn dit jouw concurrenten niet: grote bedrijven/bureaus trekken nou eenmaal andere klanten (met andere budgetten) dan éénpitters.

Ik zou zelf beginnen met het doen van een klein 'marktonderzoek': wat zoeken dergelijke bureaus in bijvoorbeeld vacatures?
Zet vervolgens voor jezelf op een rijtje wat je te bieden hebt (waarom zou je jezelf bijvoorbeeld beperken tot simpele klussen? Waarom niet (ook) ondersteuning aanbieden bij piekdrukte? Of juist het onderhouden/doen van kleine aanpassingen voor bestaande klanten? Of ...?) en kijk of dat overeenkomt met wat gezocht wordt.

Vervolgens kun je één bureau benaderen, bij voorkeur eentje waar je een (zijdelings) contact hebt die je in ieder geval aan de naam van een beslissingsbevoegde kan helpen.

Bel die persoon (of kondig eerst via een brief aan dat je gaat bellen, als je dat prettiger vindt) en probeer een afspraak te krijgen voor een persoonlijk gesprek, bijvoorbeeld met behulp van het onderwerp "het bespreken/onderzoeken van mogelijkheden voor samenwerking" (ik noem maar wat). En beschouw dit eerste gesprek vooral als een leer-gesprek: leer wat wel en wat vooral niet mogelijk is.
De kans is dus groot dat dit eerste gesprek niks concreets oplevert (in ieder geval niet gelijk, maar wie weet hoe een koe een haas vangt?), maar met het geleerde ben je weer beter 'bewapend' voor het 2e gesprek.

Heb je na een aantal van dit soort gesprekken nog steeds niets concreets (op kortere of langere termijn), dan doe je òf iets niet goed, òf de behoefte bestaat (momenteel) gewoon niet.

Oh ja, je scoringskansen dalen natuurlijk exponentieel als je niet in het bezit bent (of kunt komen) van een van toepassing zijnde en geldige VAR-wuo.

Groeten, Renée