Hoe bepaal je je uurtarief?

De waarde van je dienstverlening wordt in hoge mate bepaald door je opdrachtgever. Dus als je, zoals Isabelle opmerkt, werkzaamheden doet die de opdrachtgever in staat stellen zijn doelen te realiseren dan zal de waarde hoog zijn. Het is dus handig om in een gesprek erachter te komen hoe waardevol jouw bijdrage is. Kun je je offerte op aanpassen! De prijs wordt dus (mede) bepaald door de markt.

Anderzijds heb je kosten. Als je ervaren bent en snel werkt, dan heb je lage kosten. Is dat minder het geval, dan heb je hoge kosten. In principe hebben je kosten dus niets te maken met je prijs. Moet je echter structureel beneden je kostprijs werken, dan heb je wel een probleem! Misschien zit je dan in de verkeerde branche of is de concurrentie te hevig of ... enz.

[Phil]

Klus inmiddels geklaard. Ging sneller dan ik dacht (waardoor effectief uurtarief eigenlijk hoger) en de opdrachtgever is tevreden omdat ze vanwege het toch specialistische karakter geen fatsoenlijke vent/meid voor konden vinden. Wat willen we nog meer? Ook mijn onderzoekstijd en voorbereiding wordt betaald. Zelfde uurtarief.

[Annedien Hoen]

En wat vinden jullie van mensen die vinden dat je uurtarief, als je éénpitter bent die vanuit huis werkt, lager zou moeten zijn dan van een (inhoudelijk gelijkwaardige) collega die veel overheadkosten heeft omdat hij/zij ruimte huurt en een dure leasebak rijdt?

[erno@ernohannink.nl]

Je uurprijs heeft weinig te maken met kosten. Een uurprijs heeft vooral een relatie met je waarde.

Het zou maar zo kunnen zijn dat jij veel meer waarde hebt dan iemand die maandelijks meer kosten maakt. Bijvoorbeeld door investeringen die je in het verleden hebt gedaan.

Dit artikel van Steve Pavlina How Much Is a Blog Post Worth? Would You Believe $2400 Each? is een voorbeeld hoe je tegen de waarde van werkzaamheden aan kunt kijken. Misschien hebben de werkzaamheden geen enkele relatie tot je werkzaamheden. Maar let op de gemiddelde marktwaarde van een blog post is ongeveer $ 20.

[Annedien Hoen]

Erno,
ik ben het volledig met je eens, maar toch kom ik soms mensen met die redenatie tegen. Ik begrijp de logica wel maar ik vind mezelf toch een slimmere freelancer als mijn uurtarief relatief meer 'winst' inhoudt.
Anderzijds - hoewel een andere, maar gerelateerde discussie - vraag ik me wel eens af of sommige potentiële opdrachtgevers me *niet* inhuren omdat ik geen kantoor/pand heb, en ik mezelf dus geld "kost" omdat ik niet meedoe aan dat soort overheadcreatie ;-) Ik geloof meer in waardecreatie.

[rody]

Dit is een handig draadje! Hoop goede info!

Overigens: Ik ben geheel nieuw hier en begin over anderhalf uur met mijn eerste client!

U zult mij zeker vaker treffen. In het begin waarschijnlijk met vragen, later hopelijk ook met antwoorden.

[Vincent dv]

Ik maak bedrijfsfilms en ben gespecialiseerd in video's t.b.v. de interne communicatie van P&O binnen vooral op techniek georiënteerde bedrijven. Mijn standaardtarief is 525 per dag. Een jaar geleden was dat 325. Ik heb dat van de een op andere dag verhoogd en heb er niet merkbaar minder werk door gekregen. Ik overweeg nu te verhogen naar 575. Ik heb daar een goede reden voor: ik ben beter geworden, hoe langer ik me op mijn kleine niche richt, hoe beter ik mijn klanten van dienst kan zijn.

Wat ben ik waard? Wat zou mijn uurtarief moeten zijn? Hoe je dat berekent?
Ik kijk vooral naar mijn collega's en vraag domweg 50 procent meer (t.o.v. de collega's bij omroepen vraag ik 2x zoveel). Ik doe daarvoor ook veel: ik werk snel, accuraat, luister goed naar de klant, durf hem aan te spreken op in mijn ogen slechte keuzes. Ik verdiep me in zijn bedrijf en doelstellingen. Ik werk alles netjes af en doe niet moeilijk over een dvd'tje meer of een conversie voor zijn intranet.

Dat heeft wel gevolgen voor de tijd die ik werkelijk besteed. Op ieder gefactureerd uur, moet ik anderhalf uur werken. Ik breng mijn meerwaarde niet in rekening in uren, maar in uurprijs. Dat geeft me een beter imago, voorkomt discussies en levert me meer opdrachten op. Ik lijk duurder, maar in de praktijk ben ik op zijn hoogst 'even duur'. De tevredenheid achteraf is daardoor groter.

Wat ik me afvraag is: kan ik die 50% 'overhead' bij de belastingdienst opvoeren als 'gewerkte uren', ik kom namelijk niet aan de 1225 uur.