Hoe bepaal je je uurtarief?

[Isabelle]

Het gaat dus om de waarde die jouw die jouw eigen dienst weer 'veroorzaakt'. Bij een advocaat is dat misschien een soort negatieve waarde 'damage control' en bij ons een positieve, hoeveel extra klanten levert je advies op, hoeveel beter wordt de dienstverlening van de mensen die je traint. Moeten we in onze offertes daar een boodschap over meegeven?

[JP (één)]

Volgens mij gaat het "ook" over de waarde die jouw dienst veroorzaakt. Maar ook andere factoren spelen mee. Voor mij (in de management, consultancy en mediation) spelen mee:

• de gangbare tarieven op de markt; deze kunnen enorm fluctueren en hebben de afgelopen jaren een behoorlijk dieptepunt gekend. Grote bedrijven hadden zelfs na een periode van tariefdaling het 2-voor-de-prijs-van-1-beleid. Dat kan (hoeft niet) leiden tot het verlagen van je tarieven.
• de omvang van de opdracht; het aantal uur per week kan het tarief beïnvloeden. Hierbij speelt mee dat als ik ergens 20 uur/week een opdracht heb, ik voor het restant van de uren voor andere opdrachtgevers minder aantrekkelijk wordt. Dat wordt snijverlies genoemd. Dus een voor mij ongunstige uuromvang kan ik tot een hoger uurtarief laten leiden.
• looptijd van de opdracht; hoe langer de looptijd, hoe lager het uurtarief zou kunnen worden. Het wordt dan gemakkelijker om de beoogde jaaromzet te realiseren.
• de aard van de branche; in mijn branche (met niet al te lage uurtarieven) is het wel zo dat ik per dag van een opdracht gehaald kan worden, en dat het verkrijgen van een nieuwe opdracht soms weken kan duren. Dit risico dek je ook in met je uurtarief.

En ik vergeet er vast nog wel een paar. Leidend is dat je uiteindelijk per periode een bepaalde omzet moet / wil halen.

[erix]

Wat mede bepalend is voor je uurtarief?
Naast alles wat al genoemd is....

- zijn er veel anderen die jouw expertise/eigenschappen bezitten of ben je uniek?

- kan je jezelf goed verkopen?

- is er krapte op de arbeidsmarkt waardoor ook minder grote goden een hoger tarief kunnen vragen?

- uit welke sector komt je opdrachtgever?

- wat is het risico dat aan jouw werk verbonden is?

- ben je budgetverantwoordelijk en resultaatbepalend (in financieel opzicht)?

- geef je leiding (m.a.w. ben je verantwoordelijk voor het functioneren van anderen)?

- wat is je niveau (wo, hbo, mbo) ?

- hoe complex zijn je werkzaamheden?

- hoe lang is je vooropleidingsgeschiedenis?

- heb je ervaring en is deze aantoonbaar succesvol?

- ben je bekend in de markt?

- acquisitie/markt-risico: interimmers vragen vanaf 100 euro per uur omdat in dat tarief een opslag zit voor hun spaarpotje. Het zijn zzp'ers die soms te maken hebben met gaten tussen hun opdrachten. Geen werk = geen geld. Ik ken een fotograaf die voor niet minder dan 1000 euro per dag komt opdagen. Maar hij werkt dan ook maar een paar dagen per maand.

Vergelijkingsvoorbeeldjes: de ene interim manager kan zonder problemen 800 euro per dag vragen, de ander niet. Een advocaat vraagt meer dan een doorsnee interimmer, maar dat heeft ook te maken met de impact van zijn werk (inderdaad, damage control en de kortcyclische verhouding tussen output en gevolgen: verkeerd advies => client in de cel). Een piloot, ook een freelancer, verdient meer dan een advocaat.

Je marktwaarde is een grote optelsom van factoren. Je marktwaarde kan je zelf overigens gericht vergroten, want een aantal variabelen is beïnvloedbaar.
Last but not least, je kunt je tarief afhankelijk maken van de opdracht en je kunt je basistarief verhogen (inflatie, toegenomen expertise).
Ik kom dus ook niet meer opdraven voor het tarief van 12 maanden geleden

[Annedien Hoen]

Oorspronkelijk geplaatst door erix

W
Je marktwaarde kan je zelf overigens gericht vergroten, want een aantal variabelen is beïnvloedbaar.

Vertel hier eens meer over als je wil?

[erix]

Marktwaarde vergroten?

- zoek naar/neem projecten aan die aantoonbare erkenning opleveren (bijvoorbeeld waarbij je naam wordt vermeld)

- zorg dat (voormalige en tevreden) opdrachtgevers voor je aan het werk gaan: bemiddelen, contacten leggen

- bezoek prospects en laat ze zien wat je voor anderen gedaan hebt

- focus op marktsegmenten waar veel te doen is en weinig aanbod (niches)

- zorg er voor dat je altijd beter en sneller werkt dan anderen

- wees proactief en lever meer af dan afgesproken is (added value)

- ga structurele samenwerkingsverbanden aan, zak daarvoor met je tarief, bouw ervaring op en vraag daarna meer bij anderen

- zorg dat je goed gebruik maakt van het web (website, portals, links op andere sites, google adwords en adsense).

- doe mee aan fora zoals deze, wordt lid van brancheverenigingen.

En ongetwijfeld hebben anderen nog meer tips...