Home Starten Bedrijfsvoering Marketing Ontwikkelen Netwerken Forum
Home

RSS
Ga terug   Lancelots Forum - Voor freelancers > Markt > Marketing en acquisitie

Mededelingen

Marketing en acquisitie Sommige freelancers hebben altijd opdrachten. Ze weten precies welk klantprobleem ze oplossen. Ze hebben focus en onderscheiden zich van andere freelancers. Ze publiceren en netwerken actief, want interessante opdrachten komen vaak via-via. Met de opdrachten die niet bij hun passen, maken ze iemand in hun netwerk blij.

Bekijk resultaten enquête: Je acquisitie uitbesteden aan een zaakwaarnemer?
Ja, doe ik al 0 0%
Hmmm... interessant 11 45,83%
Nee, nooit van mijn leven 13 54,17%
Aantal stemmers: 24. Je mag niet stemmen in deze enquête

Reageren
 
Discussietools Zoek in deze discussie Weergave
  #1  
Oud 20 december 2007, 14:25
René's schermafbeelding
René René is offline
Moderator
 
Geregistreerd: 1 januari 2006
Berichten: 3.336
Weblogartikelen: 2
Standaard Acquisitie uitbesteden aan zaakwaarnemer / agent?

In de Volkskrant van 18 december stond een aardig artikel: “Zelfstandig? Besteed rotklussen uit” (Ditty Eimers). De administratie werd natuurlijk genoemd. Maar het artikel ging vooral over het uitbesteden van je acquisitie aan een zaakwaarnemer of agent. Dat is iemand (of een bureau) die namens jou acquireert en onderhandelt met potentiële klanten en je begeleidt tot en met de overeenkomst met de klant.

Volgens het artikel werken fotografen, tekenaars, artiesten en voetballers al sinds jaar en dag met zaakwaarnemers, maar doet het verschijnsel nu ook zijn intrede bij zelfstandig ict’ers, adviseurs, trainers en andere kenniswerkers.

Zo’n zaakwaarnemer zou beter dan de professional zelf zien waar hij goed in is en een daardoor een hogere prijs weten te bedingen. Daarnaast zouden de zaakwaarnemers (met name de bureaus) een betere gesprekspartner zijn voor grote opdrachtgevers.

Een zelfstandig trainer vertelt dat hij zo’n 30% van zijn omzet moet inleveren bij zijn zaakwaarnemer. Vervolgens wordt een ict’er opgevoerd, die via zijn zaakwaarnemer (een intermediair) klussen krijgt die zeer veel lijken op detachering.

Toch wel een interessant fenomeen. Met name de zaakwaarnemers die in opdracht van de freelancer werken (waarbij de freelancer direct een overeenkomst aangaat met zijn opdrachtgever en hij dus niet via een detacheringsbureau werkt en zijn zelfstandigheid in gevaar komt) zouden volgens mij voorzien in een behoefte.

Hoe staat het daarmee? Zijn er zulke zaakwaarnemers voor kenniswerkers? Zou het werken?
__________________
René
Met citaat reageren
  #2  
Oud 20 december 2007, 17:11
erix's schermafbeelding
erix erix is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 9 januari 2006
Berichten: 1.032
Weblogartikelen: 2
Stuur een bericht via Skype™ naar erix
Standaard Re: Acquisitie uitbesteden aan zaakwaarnemer / agent?

Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door Rene Bekijk bericht
Zo’n zaakwaarnemer zou beter dan de professional zelf zien waar hij goed in is en een daardoor een hogere prijs weten te bedingen.
Uiteraard weet niet iedere freelance professional altijd op welke vlakken de beste talanten liggen. Met bemiddeling wordt je markt groter, maar bij (voldoende) aanbod wordt het ook moeilijker om 'nee' te zeggen en daarmee neemt de kans weer toe dat je dingen gaat doen die je juist niet kunt of wilt.
Uiteindelijk is het volgens mij de bedoeling dat de freelancer zelf zijn kostje bij elkaar scharrelt (scharrelen = freelancen) en daarbij hoort ook zelf kansen creëren en herkennen en grijpen (= ondernemen).

Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door Rene Bekijk bericht
Toch wel een interessant fenomeen. Met name de zaakwaarnemers die in opdracht van de freelancer werken (waarbij de freelancer direct een overeenkomst aangaat met zijn opdrachtgever en hij dus niet via een detacheringsbureau werkt en zijn zelfstandigheid in gevaar komt) zouden volgens mij voorzien in een behoefte.
Hoe bepaalt de zaakwaarnemer dan zijn fee in dit geval? Ik beschouw dit maar als oplossing voor luie freelancers die bereid zijn te betalen voor acquisitie door derden zonder met detacheerders in zee te willen gaan.

Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door Rene Bekijk bericht
Zijn er zulke zaakwaarnemers voor kenniswerkers? Zou het werken?
Ik betwijfel of het werkt. In die constructie word je uitvoerder van klussen die een ander voor je binnenhaalt. Hoe gaat de acquisiteur ( ) jou promoten en hoe verdeelt hij de klussen over zijn verschillende lancelottertjes? Heeft de acquisitieman/vrouw altijd en volledig zicht op jouw wensen en kwaliteiten? Kan je 'nee, nu even niet' verkopen aan je eigen 'medewerker buitendienst'?
__________________
erix

www.erikbouwer.nl
Met citaat reageren
  #3  
Oud 5 februari 2008, 17:12
tijn1978 tijn1978 is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 21 april 2007
Berichten: 124
Standaard Re: Acquisitie uitbesteden aan zaakwaarnemer / agent?

Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door Rene Bekijk bericht
Toch wel een interessant fenomeen. Met name de zaakwaarnemers die in opdracht van de freelancer werken (waarbij de freelancer direct een overeenkomst aangaat met zijn opdrachtgever en hij dus niet via een detacheringsbureau werkt en zijn zelfstandigheid in gevaar komt) zouden volgens mij voorzien in een behoefte.

Hoe staat het daarmee? Zijn er zulke zaakwaarnemers voor kenniswerkers? Zou het werken?

Het is een beetje een late reactie, maar wat mij betreft is hiervoor een markt. Ik ben hierover al een tijdje aan het nadenken. In mijn branche (IT Projectmanagement) zijn erg veel bemiddelaars actief. Verschil is dat zij meestal op basis van een opdracht een freelancer erbij zoeken, en op basis daarvan een 'fee' of percentage van de omzet ontvangen. (en dat zoek ik niet)

Ik zou wel iemand willen inhuren (no-cure, no pay uiteraard ) die mij vertegenwoordigt, en in ieder geval het voortraject (acquisitie) tot het eerste kennismakingsgesprek regelt. Waarom? (1) scheelt mij tijd en (2) iedereen moet doen wat hij goed kan, acquisitie (met name nieuwe klanten) is niet mijn sterkste punt.

Zijn er ondertussen al mensen die hiermee ervaring hebben opgedaan? Of ideeën hebben om dit ook te doen, of om dit juist niet te doen...
Met citaat reageren
  #4  
Oud 13 juni 2008, 21:14
Arina's schermafbeelding
Arina Arina is offline
Lid
 
Geregistreerd: 23 december 2007
Berichten: 48
Standaard Re: Acquisitie uitbesteden aan zaakwaarnemer / agent?

Ik heb zeer recentelijk iemand ontmoet die ook op dit gebied werkzaam is. Hij heeft een bedrijf waar je een abonnement aan kunt gaan voor x uur per maand. De persoon die namens jouw de acquisitie pleegt profileert zich ook als een medewerker van jou bedrijf.

Ik vind het wel zo eerlijk om iemand die acquisitie pleegt voor jou onderneming daar per uur voor te betalen (beter dan een percentage van de omzet of no cure, no pay) Ik heb een blik mogen werpen op de manier waarop dit bedrijf werkt, daar is over nagedacht en wordt goed werk geleverd. Deze manier van ondernemen, daar heb ik waardering voor. Een hoop ondernemers die geen verkoopmedewerker in dienst willen nemen,
creëren hiermee op een overzichtelijke en betrouwbare manier een stukje continuïteit op acquisitie gebied.
__________________
Arina Evenementenorganisatie
evenementen@arinabakker.nl
www.arinabakker.nl


Met citaat reageren
  #5  
Oud 14 juni 2008, 09:52
jesse jesse is offline
Verbannen
 
Geregistreerd: 4 februari 2008
Berichten: 428
Standaard Re: Acquisitie uitbesteden aan zaakwaarnemer / agent?

Hallo,

Ik vind dit niet bij mij passen. Mijn sterkte ligt naast vakkennis juist bij het persoonlijk contact met een pot. klant. Ik geloof dan ook dat ik vooral opdrachten zal krijgen door intensief te netwerken waar een eerste persoonlijke indruk onmisbaar is. Ik wil dan ook zien met wie ik zaken ga doen.

Als je de ambitie heb om in de toekomst (verkoop)personeel aan te nemen kan het uiteraard wel een tijdelijke oplossing zijn, maar ik zou dan wel vooraf goede meetbare afspraken maken over het te behalen resultaat.

groetjes Jesse
Met citaat reageren
  #6  
Oud 14 juni 2008, 13:32
Arina's schermafbeelding
Arina Arina is offline
Lid
 
Geregistreerd: 23 december 2007
Berichten: 48
Standaard Re: Acquisitie uitbesteden aan zaakwaarnemer / agent?

De branche waarin je werkzaam bent en de fase waarin je bedrijf zich bevindt moet er wel geschikt voor zijn. Voor mij is het niks. Maar voor die ondernemers die verkooppersoneel willen aannemen is het een ideale deal. En natuurlijk worden er targets opgesteld in de vorm van meetbare resultaten.
__________________
Arina Evenementenorganisatie
evenementen@arinabakker.nl
www.arinabakker.nl


Met citaat reageren
Reageren

Favorieten/bladwijzers

Labels
intermediairs

Discussietools Zoek in deze discussie
Zoek in deze discussie:

Geavanceerd zoeken
Weergave

Regels voor berichten
Je mag geen nieuwe discussies starten
Je mag niet reageren op berichten
Je mag geen bijlagen versturen
Je mag niet je berichten bewerken

vB-code is Aan
Smileys zijn Aan
[IMG]-code is Aan
HTML-code is Uit

Forumnavigatie

Soortgelijke discussies
Discussie Auteur Forum Reacties Laatste bericht
Kun je aan klanten komen zonder koude acquisitie? René Marketing en acquisitie 20 18 oktober 2007 10:06
Opdrachtgever wil VAR-wuo en EV, terwijl dienstverband aantoonbaar is. Annet Verklaring Arbeidsrelatie (VAR) 7 6 augustus 2007 18:36
Janny: West Brinck Acquisitie pitch Janny Marktplaats 5 19 november 2006 20:58


Alle tijden zijn GMT +2. Het is nu 02:05.


Forumsoftware: vBulletin®, versie 3.8.5
Copyright ©2000 - 2023, Jelsoft Enterprises Ltd.
Lancelots Copyright © 2006-heden, Applinet en licentiegevers, Colofon