Home Starten Bedrijfsvoering Marketing Ontwikkelen Netwerken Forum
Home

RSS
Ga terug   Lancelots Forum - Voor freelancers > Markt > Marketing en acquisitie

Mededelingen

Marketing en acquisitie Sommige freelancers hebben altijd opdrachten. Ze weten precies welk klantprobleem ze oplossen. Ze hebben focus en onderscheiden zich van andere freelancers. Ze publiceren en netwerken actief, want interessante opdrachten komen vaak via-via. Met de opdrachten die niet bij hun passen, maken ze iemand in hun netwerk blij.

Bekijk resultaten enquête: Mijn favoriete onderwerp is...
Volg de koper 0 0%
Wat verkoop je eigenlijk? 3 42,86%
Klanten winnen 1 14,29%
Klanten behouden 0 0%
Telefonische acquisitie 2 28,57%
Direct mail 0 0%
Rond de tafel 0 0%
Offertes, de kunst van het verleiden 1 14,29%
Netwerken werkt 0 0%
Aantal stemmers: 7. Je mag niet stemmen in deze enquête

Reageren
 
Discussietools Zoek in deze discussie Weergave
  #1  
Oud 22 september 2007, 14:04
René's schermafbeelding
René René is offline
Moderator
 
Geregistreerd: 1 januari 2006
Berichten: 3.339
Weblogartikelen: 2
Standaard Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Op vrijdagmiddag 12 oktober a.s. organiseren we in of rond Utrecht een gezellige en informele Lancelots-themamiddag, met aansluitend een borrel en avondmaaltijd. Als thema nemen we gelijk de belangrijkste vaardigheid voor alle freelancers: acquisitie.

De spreker/trainer is sales-coach Jan-Willem Seip. Hij helpt ondernemers professioneler en met meer plezier bezig te zijn met marketing en profileren, acquisitie en klantgerichtheid. Jan-Willem is zelfstandig ondernemer met zijn coachingsbureau Vendicum. Daarnaast is hij ervaren verkoper, docent op diverse onderwijsinstellingen, verzorgt hij regelmatig workshops, presentaties en lezingen, traint hij groepen en is hij auteur van diverse boeken en artikelen.

Onlangs verscheen van zijn hand het boek Acquisitie voor professionals (niet gelijk bestellen, want de deelnemers aan de themamiddag krijgen dit boek gratis!) In dit boek lees je hoe je als freelancer nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Het is bedoeld voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen.

Welk onderwerp uit dit boek zouden jullie in de themamiddag willen behandelen?
  1. Volg de koper.
    De fasen van het verkoopproces, uitgaande van de behoeften, interesses en procedures van de klant en jouw visie voor een oplossing.
  2. Wat verkoop je eigenlijk?
    Meer inzicht in de meerwaarde en betekenis van jouw diensten voor de klanten. Hoe kun je een beeld van jouw dienstverlening schetsen dat hen aanspreekt.
  3. Klanten winnen
    Stijl, sfeer en flirten! Maar met een verkoopplan.
  4. Klanten behouden
    Hoe maak je slapende relaties wakker?
  5. Telefonische acquisitie
    Is koud bellen je te min? Denk er toch nog eens over na. Hoe werkt telefonische acquisitie wél?
  6. Direct mail
    Wat kun je als moderne freelancer met deze oeroude marketingmethode?
  7. Rond de tafel
    Hoe bereid je je voor op een eerste kennismaking of een acquisitiegesprek?
  8. Offertes, de kunst van het verleiden
    Tips en handvatten voor een succesvolle offerte
  9. Netwerken werkt
    Hoe maak je gebruik van je elevator pitch, personal branding en je netwerk?
Welke onderwerpen spreken je het meest aan? Welke vragen heb je hierbij? Uit de populairste onderwerpen kiezen we er één of twee die Jan-Willem op de themamiddag behandelt.

Op de site vind je de aankondiging en het aanmeldformulier. Je kunt je apart inschrijven voor de themamiddag en de borrel + buffet. Alle forumleden krijgen nog een Lancelots-nieuwsbrief met de aankondiging.

De kosten zijn:
  • Themamiddag (13-17 uur): € 95 (inclusief het boek Acquisitie voor professionals; exclusief BTW)
  • Borrel (17-19 uur) + hapje eten (rond 19 uur): € 40 (onder voorbehoud van de locatie)
Ter toelichting: deze prijzen zijn ongeveer kostendekkend, uitgaande van een redelijk uurtarief voor de trainer en organisatie. Je krijgt een factuur van de uitgever van Lancelots en de deelnemers aan de themamiddag kunnen deze zonder meer als bedrijfskosten inboeken (het is namelijk een zakelijk relevante training). Als je geen tijd hebt voor de themamiddag dan ben je toch van harte welkom op de borrel.

We zoeken een locatie in de omgeving van Utrecht. Eén van de opties is Stayokay in Utrecht-Bunnik. Een prima locatie, goed bereikbaar per auto, maar iets lastiger met openbaar vervoer (zie routebeschrijving). Een andere mogelijkheid ligt op 2 tramhaltes van Amsterdam CS. Hoe denken jullie hierover?
__________________
René
Met citaat reageren
  #2  
Oud 24 september 2007, 15:59
mimamaartje's schermafbeelding
mimamaartje mimamaartje is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 30 januari 2006
Berichten: 153
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Leuk!

Helaas kan ik niet komen op 12 oktober
Met citaat reageren
  #3  
Oud 24 september 2007, 17:49
Mariëlle Schrijft's schermafbeelding
Mariëlle Schrijft Mariëlle Schrijft is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 20 maart 2006
Berichten: 216
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Leuk idee!

Waar ik wel geinteresseerd in ben is hoe je je dienstenaanbod slim aan de man kunt brengen. Dus dat komt denk ik neer op de vragen: wat verkoop je nu eigenlijk? Waar ligt je toegevoegde waarde? En hoe verkoop je dat?
__________________
Mariëlle schrijft
Passie voor de inhoud
Helderheid in complexiteit
Met citaat reageren
  #4  
Oud 25 september 2007, 11:41
Isabelle's schermafbeelding
Isabelle Isabelle is offline
Moderator
 
Geregistreerd: 2 januari 2006
Berichten: 187
Weblogartikelen: 8
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Wat ik het lastigste vind, is contact leggen met een mogelijke opdrachtgever die je nog niet kent en waar je ook niet direct een ingang hebt. Dus stel dat je een bepaald soort opdracht heel graag wilt uitvoeren en je weet ook een organisatie die veel baat zouden kunnen hebben bij je advies of begeleiding, hoe leg je dan het eerst contact? Ik heb dan altijd het idee dat ik zoveel moet uitleggen en dan moet je ook eerst nog uitzoeken wie je dan moet hebben om de interesse te wekken. Als je heel concrete dienstverlening hebt, b.v. het computernetwerk onderhouden, is het misschien makkelijker, maar ik geef advies over didactische innovatie in combinatie met de inzet van elektronische leeromgevingen en dat is best een ingewikkeld verhaal. En soms heb je ook maar heel weinig informatie over de stand van zaken bij zo'n organisatie dus moet je eigenlijk eerst nog afchecken of ze wel behoefte hebben aan je dienst.

Is dit een herkenbaar probleem? Dus, hoe kom je binnen als je nog niemand kent en je hebt niet zo'n simpel verhaal?
__________________
Isabelle Langeveld
site: www.helderenwijzer.nl
Met citaat reageren
  #5  
Oud 25 september 2007, 15:00
Cindy77's schermafbeelding
Cindy77 Cindy77 is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 26 juni 2007
Berichten: 222
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Leuk! Ik ben er zeker bij. Wat de onderwerpen betreft: ik heb veel interesse in de onderwerpen klanten winnen, netwerken en telefonische acquisitie.

Qua locatie ben ik voor Amsterdam. Ik heb geen rijbewijs, dus ook geen auto. Ik wil op zich ook wel naar Utrecht komen, maar dan wel naar een plek die goed bereikbaar is met het OV.
__________________


Met wie wil jij in gesprek?
Twitter: @SocialeadsNL
Facebook: Socialeads
Met citaat reageren
  #6  
Oud 25 september 2007, 15:39
aNHa's schermafbeelding
aNHa aNHa is offline
Seniorlid
 
Geregistreerd: 15 maart 2007
Berichten: 86
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Phoe, moeilijk kiezen hoor
Ik als beginnend freelancer vind het allemaal even interessant, ik ben er dan ook zeker bij (mijn voorkeur gaat uit naar Utrecht)
__________________
Web-effect
Joomla! websites en trainingen
www.web-effect.nl
Twitter LinkedIn
Met citaat reageren
  #7  
Oud 26 september 2007, 11:35
tijn1978 tijn1978 is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 21 april 2007
Berichten: 124
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Goed idee inderdaad! Ik ben er erg graag bij (middag+avond) mits deze themamiddag/-avond in Amsterdam plaatsvindt

Voorkeur voor onderwerpen: netwerken en rond de tafel.
Met citaat reageren
  #8  
Oud 28 september 2007, 12:35
René's schermafbeelding
René René is offline
Moderator
 
Geregistreerd: 1 januari 2006
Berichten: 3.339
Weblogartikelen: 2
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door tijn1978 Bekijk bericht
Goed idee inderdaad! Ik ben er erg graag bij (middag+avond) mits deze themamiddag/-avond in Amsterdam plaatsvindt
Leuk! Die smiley betekent hoop ik dat je ook komt als het in Utrecht is Wil je nog even het aanmeldformulier invullen?
__________________
René
Met citaat reageren
  #9  
Oud 28 september 2007, 16:21
tijn1978 tijn1978 is offline
Veteraan
 
Geregistreerd: 21 april 2007
Berichten: 124
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

Citaat:
Oorspronkelijk geplaatst door Rene Bekijk bericht
Leuk! Die smiley betekent hoop ik dat je ook komt als het in Utrecht is
Vooruit Het formulier is ingevuld !
Met citaat reageren
  #10  
Oud 8 oktober 2007, 17:21
René's schermafbeelding
René René is offline
Moderator
 
Geregistreerd: 1 januari 2006
Berichten: 3.339
Weblogartikelen: 2
Standaard Re: Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

De informatie op de site is geüpdatet met het programma en de locatie. Er is i.i.g. ruimte voor nog 2 deelnemers, daarna moeten we even kijken of de zaal geüpgraded kan worden.
__________________
René
Met citaat reageren
Reageren

Favorieten/bladwijzers

Discussietools Zoek in deze discussie
Zoek in deze discussie:

Geavanceerd zoeken
Weergave

Regels voor berichten
Je mag geen nieuwe discussies starten
Je mag niet reageren op berichten
Je mag geen bijlagen versturen
Je mag niet je berichten bewerken

vB-code is Aan
Smileys zijn Aan
[IMG]-code is Aan
HTML-code is Uit

Forumnavigatie


Alle tijden zijn GMT +2. Het is nu 16:30.


Forumsoftware: vBulletin®, versie 3.8.5
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Lancelots Copyright © 2006-heden, Applinet en licentiegevers, Colofon