Themamiddag Acquisitie (12 oktober): Welk onderwerp wil jij behandelen?

[René]

Op vrijdagmiddag 12 oktober a.s. organiseren we in of rond Utrecht een gezellige en informele Lancelots-themamiddag, met aansluitend een borrel en avondmaaltijd. Als thema nemen we gelijk de belangrijkste vaardigheid voor alle freelancers: acquisitie.

De spreker/trainer is sales-coach Jan-Willem Seip. Hij helpt ondernemers professioneler en met meer plezier bezig te zijn met marketing en profileren, acquisitie en klantgerichtheid. Jan-Willem is zelfstandig ondernemer met zijn coachingsbureau Vendicum. Daarnaast is hij ervaren verkoper, docent op diverse onderwijsinstellingen, verzorgt hij regelmatig workshops, presentaties en lezingen, traint hij groepen en is hij auteur van diverse boeken en artikelen.

Onlangs verscheen van zijn hand het boek Acquisitie voor professionals (niet gelijk bestellen, want de deelnemers aan de themamiddag krijgen dit boek gratis!) In dit boek lees je hoe je als freelancer nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Het is bedoeld voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen.

Welk onderwerp uit dit boek zouden jullie in de themamiddag willen behandelen?

1. Volg de koper.
   De fasen van het verkoopproces, uitgaande van de behoeften, interesses en procedures van de klant en jouw visie voor een oplossing.
2. Wat verkoop je eigenlijk?
   Meer inzicht in de meerwaarde en betekenis van jouw diensten voor de klanten. Hoe kun je een beeld van jouw dienstverlening schetsen dat hen aanspreekt.
3. Klanten winnen
   Stijl, sfeer en flirten! Maar met een verkoopplan.
4. Klanten behouden
   Hoe maak je slapende relaties wakker?
5. Telefonische acquisitie
   Is koud bellen je te min? Denk er toch nog eens over na. Hoe werkt telefonische acquisitie wél?
6. Direct mail
   Wat kun je als moderne freelancer met deze oeroude marketingmethode?
7. Rond de tafel
   Hoe bereid je je voor op een eerste kennismaking of een acquisitiegesprek?
8. Offertes, de kunst van het verleiden
   Tips en handvatten voor een succesvolle offerte
9. Netwerken werkt
   Hoe maak je gebruik van je elevator pitch, personal branding en je netwerk?

Welke onderwerpen spreken je het meest aan? Welke vragen heb je hierbij? Uit de populairste onderwerpen kiezen we er één of twee die Jan-Willem op de themamiddag behandelt.

Op de site vind je de aankondiging en het aanmeldformulier. Je kunt je apart inschrijven voor de themamiddag en de borrel + buffet. Alle forumleden krijgen nog een Lancelots-nieuwsbrief met de aankondiging.

De kosten zijn:

• Themamiddag (13-17 uur): € 95 (inclusief het boek Acquisitie voor professionals; exclusief BTW)
• Borrel (17-19 uur) + hapje eten (rond 19 uur): € 40 (onder voorbehoud van de locatie)

Ter toelichting: deze prijzen zijn ongeveer kostendekkend, uitgaande van een redelijk uurtarief voor de trainer en organisatie. Je krijgt een factuur van de uitgever van Lancelots en de deelnemers aan de themamiddag kunnen deze zonder meer als bedrijfskosten inboeken (het is namelijk een zakelijk relevante training). Als je geen tijd hebt voor de themamiddag dan ben je toch van harte welkom op de borrel.

We zoeken een locatie in de omgeving van Utrecht. Eén van de opties is Stayokay in Utrecht-Bunnik. Een prima locatie, goed bereikbaar per auto, maar iets lastiger met openbaar vervoer (zie routebeschrijving). Een andere mogelijkheid ligt op 2 tramhaltes van Amsterdam CS. Hoe denken jullie hierover?

[mimamaartje]

Leuk!

Helaas kan ik niet komen op 12 oktober

[Mariëlle Schrijft]

Leuk idee!

Waar ik wel geinteresseerd in ben is hoe je je dienstenaanbod slim aan de man kunt brengen. Dus dat komt denk ik neer op de vragen: wat verkoop je nu eigenlijk? Waar ligt je toegevoegde waarde? En hoe verkoop je dat?

[Isabelle]

Wat ik het lastigste vind, is contact leggen met een mogelijke opdrachtgever die je nog niet kent en waar je ook niet direct een ingang hebt. Dus stel dat je een bepaald soort opdracht heel graag wilt uitvoeren en je weet ook een organisatie die veel baat zouden kunnen hebben bij je advies of begeleiding, hoe leg je dan het eerst contact? Ik heb dan altijd het idee dat ik zoveel moet uitleggen en dan moet je ook eerst nog uitzoeken wie je dan moet hebben om de interesse te wekken. Als je heel concrete dienstverlening hebt, b.v. het computernetwerk onderhouden, is het misschien makkelijker, maar ik geef advies over didactische innovatie in combinatie met de inzet van elektronische leeromgevingen en dat is best een ingewikkeld verhaal. En soms heb je ook maar heel weinig informatie over de stand van zaken bij zo'n organisatie dus moet je eigenlijk eerst nog afchecken of ze wel behoefte hebben aan je dienst.

Is dit een herkenbaar probleem? Dus, hoe kom je binnen als je nog niemand kent en je hebt niet zo'n simpel verhaal?

[Cindy77]

Leuk! Ik ben er zeker bij. Wat de onderwerpen betreft: ik heb veel interesse in de onderwerpen klanten winnen, netwerken en telefonische acquisitie.

Qua locatie ben ik voor Amsterdam. Ik heb geen rijbewijs, dus ook geen auto. Ik wil op zich ook wel naar Utrecht komen, maar dan wel naar een plek die goed bereikbaar is met het OV.

[aNHa]

Phoe, moeilijk kiezen hoor
Ik als beginnend freelancer vind het allemaal even interessant, ik ben er dan ook zeker bij (mijn voorkeur gaat uit naar Utrecht)

[tijn1978]

Goed idee inderdaad! Ik ben er erg graag bij (middag+avond) mits deze themamiddag/-avond in Amsterdam plaatsvindt

Voorkeur voor onderwerpen: netwerken en rond de tafel.

[René]

Oorspronkelijk geplaatst door tijn1978

Goed idee inderdaad! Ik ben er erg graag bij (middag+avond) mits deze themamiddag/-avond in Amsterdam plaatsvindt

Leuk! Die smiley betekent hoop ik dat je ook komt als het in Utrecht is Wil je nog even het aanmeldformulier invullen?

[tijn1978]

Oorspronkelijk geplaatst door Rene

Leuk! Die smiley betekent hoop ik dat je ook komt als het in Utrecht is

Vooruit Het formulier is ingevuld !

[René]

De informatie op de site is geüpdatet met het programma en de locatie. Er is i.i.g. ruimte voor nog 2 deelnemers, daarna moeten we even kijken of de zaal geüpgraded kan worden.