Acquisitieverlamming ;-)

[paul]

Heel herkenbaar wat er geschreven wordt. Ook voor het werk dat ik doe (interimmanagement & consultancy) geldt dat koude acquisitie niet werkt. ik ga binnenkort met de andere partners van mijn buro brainstormen hoe we de markt gaan veroveren. Vaak is het toch van toeval afhankelijk. Maar hoe kun je het toeval een handje helpen ( en het geluk dus ook?). Meer "toevallige ontmoetingen"creëren", zonder dat je gelijk loopt te leuren naar een opdracht. In je netwerk breed bekend maken dat je weer beschikbaar bent voor een klus. Soms komen potentiële opdrachten van mensen of gebeurtenissen waar je het absoluut niet verwacht ( bijvoorbeeld het 50-jarig huwelijksfeest van mijn schoonouders). Als ik meer te melden heb n a onze brainstorm kom ik er zeker op terug!

[erix]

Cold calling?
Hebben we het dan over de gouden gids pakken en bellen maar?

Acquisitie inderdaad wel meer dan dat. Zoeken, analyseren, veel surfen, out-of-the-box denken, gebaande paden verlaten en advies inwinnen. Netwerken, bellen met relaties, bij oude op bezoek gaan of eens bijpraten bij de lunch, en voor de verandering ook gewoon eens toegeven dat je op zoek bent naar leuke klussen. Nix mis mee en wel zo duidelijk. Al heeft persoon A geen klus en weet je dat ook wel, A kent wellicht de voor jou dan nog onbekende B t/m Z.
AH adverteert ook dagelijks, niet om aan te geven dat ze bestaan, maar om mensen te lokken. Business dus.

[Annedien Hoen]

Ik heb eens gekeken hoe ik aan mijn laatste 10 opdrachten gekomen ben:

1. Netwerk (een relatie van mijn broer)
2. Benaderd via website (ANNEDIENHOEN.NL)
3. Netwerk (via een relatie van OpenBC. De persoon ken ik inmiddels persoonlijk, dus geen 'koude connectie')
4. Benaderd via website (ANNEDIENHOEN.NL)
5. Via een online community (over 'mind colonies')
6. Via een publicatie over personal branding in Carp* (daar ging de opdracht niet over maar is een terugkerende klant, maar als ik terugga naar de bron kom ik daar uit)
7. Referentie van iemand die ik ken via Higherlevel.nl
8. Via Higherlevel.nl (We zijn bevriend geraakt en onlangs heb ik een opdracht voor haar gedaan)
9. Netwerk (Elvenstone)
10. Indirect naar aanleiding van een acquisitiebrief die ik aan een instantie gestuurd heb.