Kun je aan klanten komen zonder koude acquisitie?

[NoX]

Ik heb voor dat ik begon als freelancer een coach in de arm genomen, om er achter te komen in welke vorm ik iets voor mezelf wilde gaan doen. Daarbij kwam op een gegeven moment ter sprake of ik wel wist wat mijn markt was en of die markt op mij zit te wachten. Ik moest toen het antwoord schuldig blijven, omdat ik het gewoonweg niet wist. Ik had slechts een "gevoel" dat het wel goed zou zitten.

Anyway, mijn coach heeft me toen min of meer "gedwongen" om gewoon koud bedrijven te benaderen en te kijken of ik wat voor ze kon betekenen en om informatie los te peuteren. Ik heb toen een lijst van 20 bedrijven gemaakt en ben die met klotsende oksels koud gaan bellen. Absoluut geen fijne ervaring voor mij, maar het resultaat was wel dat ik voldoende informatie heb gekregen om mijn "gevoel" te bevestigen dat ik als freelancer aan de slag kon. Overigens ben ik niet verder dan de helft van mijn bellijst gekomen. Het is gewoon lastig en ik had ook steeds het gevoel dat ik als telefonisch enqeteur overkwam bij die bedrijven. Toch was ik verbaast dat ik redelijk eenvoudig mijn informatie kreeg, ondaks dat ik het zelf niet leuk vond.

Daarna heb ik wat gesprekken bij potentieele klanten uit mijn netwerk gehad en dat ligt me gewoon 10 keer beter. Gewoon een enthousiast verhaal kunnen houden over wat je doet en kijken of je wat voor de klant kunt beteken werkt denk ik het allerbest.

De vraag is alleen: "wat ga ik doen als de bodem van mijn portemonnee is bereikt en mijn netwerk onvoldoende werk levert?"