Veel gemaakte marketing- en acquistiefouten

[Annedien Hoen]

Veel heeft ook te maken met waar je je bevindt in je relatie met een ander. Een eenduidig aanbod is van belang op je website, in je brochure, in je reclameuitingen, op een netwerkborrel, als je bij de kapper zit en aan de praat raakt met iemand. Mensen kunnen maar één ding onthouden vaak.
En een ander belangrijk argument om niet alles op te noemen is dat het je geloofwaardigheid ondermijnt. Zelfs al beheers je een aantal disciplines op hoog niveau, mensen hebben ergens in hun hoofd dat je maar één ding echt goed kan. Daar is ons hele onderwijsstelsel/maatschappij op ingericht. Ook al is er een beweging gaande naar een meer integrale, veelzijdige benadering- het duurt nog wel even voordat dit gemeengoed is geworden.

En natuurlijk kan je je, als je verder goed draait en het leuk vindt om vanalles te doen en je bedrijf of jij zelf lijden er niet onder, een diversiteit aan opdrachten aannemen, maar dat is een andere materie dan doelgericht acquireren. Maar als je zegt "acquisitiefout" dan zeg ik "alles willen zijn voor iedereen".