Klanten werven via verkoopbrieven

[Adine Versluis]

Oorspronkelijk geplaatst door Niels Arts

Ikzelf heb onlangs een brief geschreven naar reclamebureau's en bedrijven in dezelfde bedrijfstak als ikzelf. Ik was ook op zoek naar een groter netwerk in de regio namelijk. Samen met mijn folder had ik een brief opgesteld waarin o.a. het volgende stond:

Arts Mediaproducties is een jong multimediabedrijf en op zoek naar goede partners en relaties in de regio. Partners die kunnen inspringen als wij het te druk hebben. Of partners die ons kunnen ondersteunen met vakkennis die wijzelf niet in huis hebben. Misschien heeft ook u behoefte aan een dergelijke partner en kunnen Arts Mediaproducties en ……………………………. elkaar van dienst zijn.

Het werkte vrij goed moet ik zeggen. Ongeveer 1/3 van de bedrijven die ik had benaderd reageerde op mijn brief. Het heeft misschien niet meteen concrete opdrachten opgeleverd, maar mijn bedrijfsnaam is wel een stuk bekender geworden.

Sterk punt hierin is ook dat je niet alleen vraagt, maar ook aanbiedt. Mensen zien (logisch!) meer in een samenwerking die van twee kanten komt, dan in éénrichtingsverkeer.

Wat betreft je brief: lijkt me een lastige, maar ik zou het inderdaad, zoals Erix al oppert, kort houden en een beetje aantrekkelijk. Verwerk inderdaad je pitch zoals Hetty hem noemt in je verhaal(tje!).