Wat moet je absoluut niet doen tijdens bijeenkomsten waar je wilt netwerken? En wat zijn goede tips?

Do's

• Onderhoud je contacten, maar blijf niet te lang plakken. Investeer vijf minuten in iedere bekende, meer is meestal niet nodig, minder is onbeleefd.
• Verzamel visitekaartjes en berg ze gesystematiseerd op. Schrijf bij het kaartje waar je diegene hebt ontmoet, en wat jullie eventueel voor elkaar kunnen betekenen.
• Netwerk het liefst met mensen waar je het goed mee kunt vinden. Dat zorgt er ook voor dat je elkaar begrijpt in wat je nodig hebt. Bovendien is een goede netwerkrelatie gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Wees dan ook open en oprecht in je interesse in anderen: anderen prikken er meteen doorheen als je een praatje komt maken met een verborgen agenda.
• Denk bij netwerken ook aan de lange termijn. Misschien kun je nu nog niets met een contact, over een half jaar blijk je ineens een vraag te hebben waar ze je mee kan helpen.

Don'ts

• Doen alsof je interesse in de ander hebt.
• Verwachten dat anderen je helpen. Netwerken is meer het uitgooien van visjes. Wordt er niet gehapt: ook goed (en wie weet wat iemand later nog met jouw vragen doet.)
• Roddelen over anderen. Negatieve uitspraken over anderen komen altijd als een boemerang bij je terug. Vermijd sowieso praten over anderen. Blijf in het hier en nu. Je gesprekspartner is interessant genoeg.
• Stap niet met je kaartje in de hand op iemand af.
• Praat niet te lang over jezelf. Dat staat ongeïnteresseerd.

Contacten onderhouden

Ga voor jezelf na hoe je je contacten onderhoudt. Zowel zakelijk als privé. En wat waardeer je van manieren waarop anderen met jou het contact onderhouden? Maak een lijstje met vijf positieve voorbeelden en vijf negatieve voorbeelden.

Suggesties:

• Bedank mensen die iets voor je hebben gedaan de volgende dag nog even met een mailtje, en vertel wat je eraan gehad hebt.
• Krijg je een uitnodiging waarop je niet kunt ingaan, laat dat even weten. Zo houd je je contacten warm.
• Waardeer het als je van iemand een tip krijgt, ook al kun je er zelf niets mee. Misschien kun je een ander er blij mee maken. Vertel dat ook aan de tipgever. “Het sloot niet aan bij mijn ervaring, maar ik denk dat een vriendin daarvoor uitermate geschikt zou zijn. Is het goed als ik dit aan haar doorgeef?“
• Ben je met iemand op goede voet, stuur een kaartje met verjaardagen en laat ook eens iets van je horen als je ze niet nodig hebt.

Volgende pagina in deze training: Ontwikkel een persoonlijke kijk op netwerken.